Kipli réinvente l’ameublement durable

Kipli conçoit et vend des produits de literie haut de gamme fabriqués en matières naturelles comme le latex naturel, la laine, le coton biologique, pour offrir un sommeil plus sain, plus profond, plus conscient. « Ce n’est pas juste un matelas, explique Antoine Loredo, cofondateur de Kipli. C’est une invitation à reconsidérer la qualité de son repos comme un acte de soin envers soi. » Diplômé d’école de commerce, Antoine a une conviction fondatrice forte : on ne devrait pas dormir sur de la mousse issue du pétrole et des matériaux synthétiques sans le savoir. « J’ai fait le constat que le marché de la literie était à la fois opaque sur les matières et assez faible sur l’expérience client, deux choses que Kipli a voulu changer dès le départ. » L’entrepreneur choisit donc une autre voie, celle où il n’y a pas de fausses remises, pas de surproduction, pas de compromis sur la qualité des matières. Les produits sont conçus pour durer et l’objectif n’est pas la simple performance économique. Antoine veut bâtir une entreprise cohérente, alignée avec ses valeurs : « Nous voulons prouver qu’un modèle responsable peut être rentable. La croissance ne doit pas se faire au détriment de l’impact. »

Faire de la pédagogie client

Pour démarrer, Kipli commence en direct-to-consumer sur le web, avant d’ouvrir des boutiques physiques à Paris, Lyon et Bordeaux pour offrir une expérience sensorielle que l’écran ne peut pas remplacer. « Les défis ont été de faire de la pédagogie client pour expliquer pourquoi le naturel coûte plus cher et est meilleur, la logistique du grand format (nos matelas pèsent 60 kg, nos canapés convertibles jusqu’à 150 kg), et la construction d’une marque de confiance dans un secteur où les promesses sont souvent survendues. » Avec 10 000 nouveaux clients par an, et près de 9 M€ de CA, l’activité est rentable. Et continue à s’élargir progressivement au mobilier naturel, avec toujours le même ADN : matières naturelles. production maîtrisée, transparence totale. « Prochains objectifs, nous voulons intégrer la logistique et une partie de la production, augmenter notre présence retail, et optimiser notre fonctionnement ». L’entreprise est aussi engagée dans la lutte pour la préservation de la planète et reverse 10 % de ses bénéfices à des associations, soit plus de 100 000 € reversés depuis sa création.

Fiche de l’entreprise - Un chiffre : la note de 4,8/5 sur plus de 6 000 avis clients- Un conseil : vendre avant de fabriquer. La vraie validation, c’est un client qui sort sa carte bancaire, pas une étude de marché.- Un contact : Antoine Loredo, https://kipli.com/fr/